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參展目的要明確

2019-08-13 13:08

參展目標的明確。


明確了參加目標那就要開始如何選擇展會的過程了,我們公司的建居博覽會19年在全國各地有七場之多,每個展會的內容﹑規模、功能都會有所差別。那你到底選擇參加我們的哪些展會?則要結合參展目標,根據公司的市場策略,具體分析、認真選擇。


與我司會展部溝通了解這幾個展會上一屆的觀眾數量﹑行業分布﹑地理分布和交易類別;了解往屆參展商的數量,有哪些知名企業參展及其參展力度;從中判斷各個展會的質量和特色。比較展會開展時間﹑地點和展位費用。展會舉辦的時間﹑地點的不同,也會導致企業參加展會的側重目標有所不同。


如果參加公司業務尚未開拓的城市舉辦的展會,重點要會放在產品宣傳推廣﹑市場調研等方面;而在公司業務發展較成熟的城市舉辦的展會,那重點則可能會放在企業品牌提升﹑形象宣傳、融洽客戶關系等。展位費用僅僅是整個參展計劃中的一小部分。企業實施整個參展計劃,還要因此支付相關的差旅費﹑運輸費﹑資料費和宣傳費用等。對參展企業來講,展位費用與參展效果,要統一考慮,不能顧此失彼。


還可以通過電話拜訪或上門一些與自己沒有競爭的參展企業﹑行業協會和行業媒體,以了解我們展會的組織能力﹑展會的觀眾特征等;從以往的展會資料中,可以知道哪些行業的公司參加過我們的展會,比較這些公司是否每屆都有參展和參展的力度,再選擇我們的展會確定參展。


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